판매원 판매

판매비란 숙박비, 식사대, 차비 등의 여행비용과 교제비를 포함한다. 판매비는 무엇보다도 기업의 이익에 직접적인 영향을 미치며 다른 종업원들의 사기와도 관련이 있다. 그리고 특정판매원이 쓸 수 있는 비용의 규모는 그 판매원의 활동수준, 사기와 뗄 수 없는 관계에 있다. 이러한 이유들 때문에 판매비 지출이 적절한 수준에서 유지되도록 통제하는 일은 대단히 중요하다. 판매비를 통제하는 방법에는 네 가지가 있다.
첫 번째 방법은 판매비를 판매원의 호주머니로부터 지불하도록 하는 방법이다. 단, 판매원의 급여수준을 정할 때 지출할 판매비를 감안해서 그 금액을 늘려 책정한다. 이 방법을 사용할 경우 판매비의 낭비를 막을 수 있다는 장점은 있지만 쓸 곳에 쓸 만큼은 쓰지 않아 매출을 위축시키는 결과를 낳을 염려가 있다.
두 번째 방법은 제한방법(limited plan)이다. 이 방법은 비용항목별로 일정금액을 정해 놓고 그 정해진 금액의 범위 내에서 비용의 지출을 허용하는 것이다. 예컨대, 숙박비는 1일 20,000원, 식사대는 1일 10,000원만 인정하고 지급하는 식이다. 이 방법은 판매원의 임무가 일상적일 때 주로 사용한다. 세 번째 방법은 무제한방법…(생략)