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HERBALIFE
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선정 주제 소개
선정 제품 분석
소비자 분석
마케팅 전략 분석
방안 제시
토론
CONTENTS
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1
선정주제 소개
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01-1
다이어트 열풍 사회
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01-1
다이어트 열풍 사회
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굶으면서 죽어라 운동하는
과거의 다이어트 방법
01-2
다이어트 보조식품의 등장!
덜 먹고,
더 뛰자!
먹으면서
빼자!
과거
현재
다이어트 방식의 변화와다양한 보조식품 등장
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01-2
다이어트 보조식품의 등장!
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브랜드명
허벌라이프
팻 다운
디펫 가르시니아
가격
(한달기준)
평균 22~25만원
최고 40만원
평균 4만원대
평균 2~3만원
판매처
온라인, 오프라인(매장,샵)
온라인,
오프라인(약국,대형마트,편의점)
온라인,오프라인
용도
식사대용
운동 전
하루에 2번 복용
스스로 시간을 정해서
주 구매층
- 20대 여성 중반층
(대학생들과 직장인여성
주로 직장인이 주를 이룬다)
- 경제적 여유는 되지만 운동 할 시간적 여유 부족한 소비자층
(식사대용으로 다이어트 보조식품 구매)
- 20여성 초…(생략)
1.제품에 관한 정보획득이 지인에게 한정되어 있다.
2.대중매체를 통해 얻을 수 있는 인지도, 친근감 ,대중성
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(소비자 특성)
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4
분석 결과
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04-1
문제점
대부분의 소비자들은
광 고(CF) 와
판촉행사(PR)가 아닌
지인을 통해서 제품을 접하고 있었다.
1.제품에 관한 정보획득이 지인에게 한정되어 있다.
2.대중매체를 통해 얻을 수 있는 인지도, 친근감 ,대중성
이부족 하다.
NO
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5
방안 제시
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05-1
전략 도출
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다이어트 성공 참가자를
광고 모델로 사용
05-1
전략 도출
직접적인 효과를 본 소비자를
확모델로 내세움으로써,
제품에 대한 신뢰성 확립
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6
토 론
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소비자 분석 결과,
“허벌라이프” 소비자의 남녀 비율을 따져보니
남성 소비자가 현저히 낮았다.
다이어트에 대한 남성의 인식이 많이 달라졌음에도 제품 소비 비율의 결과는 이러하였다.
이 때 남성 소비자를 공략하기 위한 방법에는 어떤 것이 있을지 함께 토론해보자.
06-1
토론 주제
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06-2
모범 답안
남성을 대상으로
-허벌라이프 대학생 서포터즈
-소셜 기자단 모집
좀 더 친근하게 대중들에게 다가갈 수 있는 전략을 사용하여대중화하는 전략
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Q & A
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출처
한국 허벌라이프 (http://www.herbalife.co.kr/)
중앙일보
허벌라이프 정품 쇼핑몰 “콩코치” (www.kongcoach.net)
다이어트6(http://dietwar6.interest.me/)
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♥ Thank you ♥