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프로스펙스W
마케팅전략
거시환경분석
기술환경
도심 속 워킹을 제대로 즐기기 위한 필수아이템은 바로 워킹화와 의류. 걷는 운동은 뛰는 것에 비해 발 디딤면이 넓고 오래 디디기 때문에 좀 더 가볍고 편안하게 걷기 위해서는 워킹화를 반드시 챙겨야 한다.
프로스펙스의 ‘W COOL LIT E’는 초경량 워킹화로, 기존 워킹화보다 더 가벼워진 것이 특징이다. 178g(240mm 기준)으로 종이컵 물 한 잔의 무게 정도밖에 나가지 않으며, 유연성이 탁월해 맨발 같은 편안한 착화감을 선사한다. 또한 통풍성이 우수한 스키니 메시와 피부에 닿으면 시원한 느낌을 주는 아웃라스트 소재 쿨링 인솔을 사용해 여름철에도 시원하고 쾌적한 착용감을 자랑한다. 특히 신발끈과 신발 바닥에는 3M 재귀반사를 적용해 야간 워킹 시에도 안성맞춤이다.
사회문화환경
하이힐을 버리고 운동화를 신은 여성들이 늘어나고 있다. 특히 정장과 캐주얼의 믹스매치가 일상적으로 자리 잡으면서, 출근길에 운동화를 착용하는 직장 여성들도 심심찮게 눈에 띈다. 운도녀(운동화를 신고 출근하는 도시여자)라는 신조어까지 생겨날 정도다.
워킹화 바람은 걷기 열풍과 나란히 불어…(생략)
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근에는 걷기 역시 운동이라는 인식이 확산되어 워킹화에 대한 수요가 생겼고, 워킹화 시장이 새롭게 등장할 수 있었다.
2005년부터 파워워킹 붐이 일어났다. 이는 점점 더 기세를 타고 2009년 초 20~50세 성인 600명을 대상으로 조사한 결과 30~34%가 주1회 정기적으로 걷기 운동을 한다는 답변을 했다. 이는 걷기가 가장 보편적인 운동이며, 대다수가 걷기에 대해 Needs를 가지고 있음을 시사한다. 또한 최근 사회적인 걷기 열풍 뿐만아니라 직장인들의 걷기 열풍을 통해 걷기운동이 사회적으로 권장되고 있음을 알 수 있다. 따라서 걷기에 대한 Needs가 점점 증가하고 사회적으로도 호의적인 반응이며, 그에 따라 워킹화 시장도 점차 확장되고 세분화될 것임을 예기할 수 있다.
경쟁사 분석
위의 원형그래프는 PROSPECS-W를 출시하기 전의 신발시장에 대한 자료이다. 자료를 살펴보면 러닝화가 70%로 가장 높은 비율을 차지하고 있다. 가장 큰 시장인 러닝화 시장은 나이키, 아디다스, 뉴발란스, 퓨마 등의 외래 브랜드에 의한 경쟁이 심하지만 PROSPECS는 새로운 시장인 워킹화 시장을 개척함으로써 과열된 경쟁을 피하고 새로운 시장의 선두기업으로 브랜드를 재포지셔닝 할 수 있었다.
그럼에도 불구하고 현재 PROSPECS-W의 가장 큰 경쟁상대는 나이키, 아디다스 등의 러닝화이다. 소비자가 ‘운동화’를 구매할 때 가장 먼저 생각나고 비교하는 것이 그들의 물건이기 때문이다.
나이키
뉴발란스
대표제품
나이키 프리런(FREE RUN)
뉴발란스 993
제품특징
맨발에 가까운 러닝이 모토
신발자체의 유연성이 뛰어남
미려한 선형적 디자인
통칭 ‘스티브 잡스 운동화’
생전 그가 즐겨신었던 제품으로 국내에서 선풍적 인기몰이
강점
압도적인 브랜드 이미지(NIKE)
나이키 플러스 : 아이폰과 연동하여 사용자의 운동량 정보 등을 알려주는 시스템체계
다양한 색상별 제품 제공 (CUSTOMIZING 가능)
노멀한 디자인으로 코디하
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