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류하는 경우 모발이 손상된다.

윤기 있는 모발
사람들은 잘 보이지 않는 두피의 건강보다는 눈에 잘 띄는 모발의 건강을 중요시 하였다.

탈모
앞서 말한 바와 같이 유전, 스트레스, 불균형한 영양상태 등이 원인이 된 탈모는 탈모방지 샴푸의 등장으로 인해 두피가 건강하지 못하다고 생각되거나 탈모가 의심되는 사람들은 백화점, 슈퍼, 화장품 가게 등 여러 곳에서 탈모방지 샴푸를 구입할 수 있게 되었다.

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II. 댕기머리 STP 전략

High Quality
Low Quality
Premium Brand
Mass
Brand
BEFORE
고전적인 전통미

AFTER
40대 남성중심
기능 선도 브랜드
기능 선도 브랜드
기능 선도 브랜드
기능 선도 브랜드
시장 선두 브랜드
고가의 가격형
Positioning
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III. 댕기머리 전략 도출 (SWOT)




(1) 한방샴푸의 시장 선두 브랜드

(2) 품질 옵션
품질의 우수성 : 국내산 한방재료사용, 무색소
많은 기술 특허
높은 한방 함유량

(3)프로모션
오프라인
미용실과 미용사 협회 주요 타깃으로 입소문 마케팅
홈쇼핑 진출
입소문 효과로 형성된 소비자 신뢰도의 영향으로,
적극적인 홈쇼핑 프로모션 실시, 매출 증대 효과 극대화

댕기머리 강점
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III. 댕기머리 전략 도출
댕기머리 약점
고가격

: 중소기업의 자본과 역량의 한계로 선발기업임에도 불구하고 계속 고가격 유지
저관여 제품인 샴푸 카테고리 속성 상 고가격은 경쟁적 열위를 갖게 함

(2) 한정된 유통

:당시 시장수익성이 인증되지 않은 ‘한방샴푸’라는 낯선 아이템에
많은 유통업체 관련자들이 거부감을 보여, 유통이 오프라인과 홈쇼핑에 한정됨.

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III

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