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스카이(SKY)의 차별화된 브랜드 마케팅
현대 매스 미디어 사회는 폭넓은 매체와의 접촉으로 말미암아 정보를 얻고 그것을 토대로 활동을 하고 있다. 그 중 파급 효과가 가장 큰 광고는 매체의 다양성으로 인해 곳곳에서 다양한 커뮤니케이션의 형태로서 대중들에게 다가왔다. 현재 현대사회는 광고의 효과로 인해 상권이 형성되었다. 또한, 광고는 수많은 정보 교환의 역할을 톡톡히 해내 자본주의 경제체제하에서 이익을 창출 하는데 일익을 담당하고 있다. 연일 수 없이 쏟아지는 광고에 식상해 버린 대중들에게 있어, 효과적이고 유용한 정보제공 수단인 광고는 현대 사회 속에서 존재하는 한 “참신과 식상”, “참되고 거짓된”의 상반된 이미지 부여의 차이로서 그 존망이 결정되리라 생각된다. 그리하여 나는 그런 사항들을 적적히 조사하고 적소적기에 광고를 하여 큰 성과를 거둔 SKY를 조사해 보았다.
-SKY의 탄생
스카이가 처음 휴대폰 시장에 런칭 될 당시 휴대폰 시장은 성장기를 지나 성숙기 시장에 접어든 단계였다. 하지만, 성숙된 시장에 비해 제품의 기능 및 디자인은 획 일성을 탈피하지 못한 체 빠르게 변화하는 소비자들의 욕구에 …(생략)
(1)스카이의 진입 마케팅(새로운 시장의 개척)
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위해 특별한 마케팅 전략이 필요했다. 하지만 SK텔레텍은 국내 최대 이동통신인 SK텔레콤의 뛰어난 시장점유율과 다른 회사들과의 차별화 할 수 있는 독특한 기술, 그리고 디자인을 내세워 휴대폰 시장에 뛰어들었다.
SK텔레텍은 스카이가 출시되기 전 제품 아이덴티티를 ■■Smart&Convenient`로 규정하고 출시 모델마다 경쟁사들에 비해 사용 편의성이 높은 첨단기능 (리모트 진동기, 자동응답, 적외선통신 , 카메라기능, 뮤직폰)을 먼저 채택하여 제품의 가치를 높이고 디자인 고급화 및 색상의 다양한(국내 최초 아이보리 컬러 채택)로 성숙시장의 진보적인 소비자의 욕구에 부합하도록 하였다. 또한 성숙시장의 후발 주자로써 성공적인 시장진입을 위해 제품의 라이프 사이클을 최대한 짧게(모델별 3~4개월) 가져가며 런칭 일차년도에 ■■스카이■■ 브랜드의 Premium Positioning을 위해 정량적인 시장점유 율 확보를 위한 저가 모델개발을 지양하고 차별적인 기능 으로 무장한 High-Tier 컨셉의 모델 을 생산함으로 소비자 품질인색의 경쟁우위를 확보하여 향후 시장점율 확대 기반을 마련하였다.
다시 말하여 고급화 전략을 채택하였는데 이는 그 당시의 내부적 사정으로 의해 많은 물량을 풀지 못한 것이 ■■잘 구하기 힘든 제품이다■■ ■■디자인이 예쁘다■■등의 고객 들의 입소문으로 인한 브랜드의 가치가 향상되는 결과를 가지고 오기도 하였다. 이는 개성을 중시하는 요즘 세태에 남들과 다른 무언가를 지니려 하는 젊은층의 폭발적 지지로 스카이가 단기간에 휴대폰 시장의 맹주로 떠오르게 되었다.
이는 지금까지도 이어져서 스카이가 신제품이 나올 때마다 물량 품귀현상이 일어 나서 브랜드 가치 향상에 도움을 주고 있다.
[SKY-slide로 폴더일색의 휴대폰시장에 새로운 틈새시장의 개척]
SKY-slide는 기존에 없던 완전히 새로운 시장을 개척하는 의미는 아니지만 그 동안의 휴대폰에 싫증 나있던 고객에게 새로운 방식의 휴대폰을 선보임으로서 틈새시 장을 개척한
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