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6세대 라네즈 마케팅전략
?
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I. 화장품 산업 현황
II. 라네즈 Refresh 전략 및 성과
III. 5세대 라네즈의 주요현안
IV. 전략 대안 도출 및 평가
V. Proposal
목 차
*
I. 화장품 산업 현황
II. 라네즈 Refresh 전략 및 성과
III. 5세대 라네즈의 주요현안
IV. 전략 대안 도출 및 평가
V. Proposal
화장품 산업은 낮은 진입장벽과 시장 규모의 한계성으로 인해 치열한 경쟁이 존재하며, 제품 특성상 높은 R&D, 생산 비용이 소요되고, 수요의 소득탄력성이 높은 반면 가격에 의해 시장 Positioning이 큰 영향을 받는 산업임.
산업현황 ? 산업의 특징
I. 화장품 산업 현황
내수 중심
낮은 진입장벽
다양한 유통경로
선진국 중심의 생산기지
짧은 제품수명 주기
소득 탄력성 높은 수요
치열한 경쟁으로
기능별/연령별 다양한
세그먼트 상품
가격에 의한
제품 Positioning
(자료 : 화장품 산업의 현황과 발전방향, 2002년 9월, 대한화장품공업협회)
국내…(생략)
51.0%
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라네즈
설화수
엔프라니
아이오페
라끄베르
이자녹스
오휘
젊은 고객 유입
메이크업 중심
20대 후반 이상
커리어우먼
헤라
(자료 :주간 Cosmetic Marketing News, 팀토의)
마몽드
코리아나
엔시아
I. 화장품 산업 현황
유통채널별 시장점유율
유통구조에서는 전문점이 가장 큰 경로이긴 하지만 점차 그 비중이 줄어 들고 있고, 고급품을 판매하는 백화점, 방문판매가 증가하고 있으며, 인터넷 전자상거래, 통신판매 등의 무점포 판매가 주목을 받고 있음
2002년의 경우 전문점의 시장점유율이 35%로 하락.
(자료 :주간 Cosmetic Marketing News, 2003/1)
I. 화장품 산업 현황
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I. 화장품 산업 현황
II. 라네즈 Refresh 전략 및 성과
III. 5세대 라네즈의 주요현안
IV. 전략 대안 도출 및 평가
V. Proposal
라네즈 Brand 진화과정
II. 라네즈 Refresh 전략 및 성과
세대
2세대
(95. 9)
3세대
(97. 9)
4세대
(2000. 2)
5세대
(2002. 6)
1세대
(94. 9)
주요 특징
1차 Advance ? “피부상태 최적화 시스템”
“섹시 No.1”색조 화장품 캠페인의 대성공
Long-run Brand로서의 기반 구축을 위한 변신
? 보습 Concept 처음 도입
세련되고 성숙한 Image로의 변신
외국 브랜드 진입/시장상황변화에 대한 능동적 대처 ? 브랜드 출시 및 시장 진입 시도
젊고 세련된 모습으로 Image 변신
브랜드 노후화 방지와 감성적 소비 트렌드 대응
? “체험마케팅의 도입”
나이에 상관없는 이오공감 세대 대상
연령별 고객 Segment 확대를 위해 기존의 젊고 Natural한
이미지에 “Happy”(즐겁고 생동감 있는) 이미지 보완
라네즈는 90년대 중반, 외국브랜드와 시장변화에 능동적으로 대처하기 위해
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