|
marketing
-침투가격과 고가가격 전략의 성공사례 & 실패사례-
목차
1. 침투가격 전략
2. 침투가격 전략의 성공사례와 실패사례
3. 고가가격 전략
4. 고가가격 전략의 성공사례와 실패사례
5. 침투가격 & 고가가격 전략의 비교분석
1. 침투가격
시장침투 가격전략은 빠른 시간 내에 매출 및 시장점유율을 확보하기 위해 신제품의 도입초기에 낮은 가격을 책정하는 것으로써, 규모의 경제가 존재하거나 혹은 단위당 이익이 낮더라도 대량판매를 통해 높은 총 이익을 확보할 수 있다고 판단될 때 적절하다.
모방신제품을 개발한 후발 진입자의 경우에도 높은 시장점유율을 확보하기 위하여 시장도입 초기에 낮은 가격을 책정하기도 한다. 또한 가격에 민감하지 않은 소비자층의 구매가 완료되면서 보급형 모델을 낮은 가격으로 판매함으로써 매출을 확대하려고 할 경우에도 사용된다. 일반적으로 시장침투 가격전략은 소비자들이 가격에 민감하고 시장성장률이 높다고 판단될 때 그리고 낮은 가격으로 경쟁자의 진입을 사전에 방지하고자 할 때 효과적이다.
시장침투가 효과적인 상황은 다음과…(생략)
|
이는 그동안 삼성전자의 마케팅 노력이 소비자들 사이에서 브랜드 충성도를 이끌어 내었고 애니콜이라는 이름이 삼성의 입장에서 상당한 수준의 브랜드 자산으로 자리 잡게 된 덕택이라고 볼 수 있다.
(2) 침투가격 전략의 실패사례 - Daiei 마켓의 ‘브브’ 텔레비전
가격은 판매나 시장점유율, 이익 등에 큰 영향을 주는 매우 중요한 마케팅 도구이다. 그런가 하면 가격은 치명적인 결과를 초래할 수 있는 위험한 마케팅 변수이기도 하다. 가격조치에 대한 고객의 반응을 잘못 헤아리면, 회사는 돌이키기 어려운 타격을 받을 수 있기 때문이다. 따라서 경영자는 자신이 내리는 가격결정이 고객 및 경쟁사들로부터 어떤 반응을 불러일으킬 것인지에 대해 사전에 면밀히 검토해야만 한다. 특히 침투가격 전략을 사용할 때는 잠재 구매자들이 가격-품질 연상을 강하게 갖고 있다면 침투가격은 실패할 위험이 높다.
다음의 사례는 가격을 결정할 때 가격-품질 연상을 강하게 갖고 있는 일본의 특성을 면밀히 검토하지 않았기 때문에 발생한 침투가격전략의 실패사례이다.
미국의 소비자들은 가격에 대단히 민감한데 비하여 일본의 소비자들은 상대적으로 덜 민감하다. 이 때문에 미국에서는 세일이나 가격할인 등이 강력한 판촉 수단이 되지만 일본에서는 그렇지 않은 것이다.
그러면 일본 소비자들은 가격에 덜 민감한 것인가 이유 중의 하나로 품질에 대한 깊은 신뢰를 들 수 있다. 일본 소비자들은 가격보다 품질을 대단히 중시하기 때문에 가격이 조금 비싸다 하더라고 좋은 품질의 제품을 산다는 것이다.
하나의 좋은 예로 다이에(일본의 슈퍼마켓 체인)의 `브브` 텔레비전의 사례가 있다. 1970년 11월 25일에 일본의 최대 할인점인 다이에가 5만 엔(50만원 상당)대의 컬러텔레비전을 판매하기 시작하였다. 동 제품은 일본의 가전 메이커인 크라운이 생산한 제품으로 ‘브브’라는 브랜드로 판매되었다.
당시 컬러텔레비전은 10만 엔 전후의 가격으로 판매되고 있었기에 5만 엔대의 컬러텔레비전은 사회적으로도 커다란 화제
인 쇄
바로가기
침투가격전략,침투가격전략의 성공사례,침투가격전략의~.hwp
[Size :
780 Kbyte
]
장바구니
