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[경영,경제] [마케팅관리론] DELL과 HP의 비교경영 분석

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자료설명
[경영,경제] [마케팅관리론] DELL과 HP의 비교경영 분석
본문/목차
마케팅 관리론
DELL vs HP

I. Dell
1. Dell컴퓨터 소개

Dell, Inc는 개인 PC와 다른 회사들의 제품 생산을 돕는 컴퓨터를 개발, 제조, 판매 그리고 지원하는 다국적 기업이다.
Michael Dell에 의해 1984년 “PCs Limited”라는 브랜드 명으로 설립.
Mail-Order PC를 처음으로 도입하였으며, 고객의 취향에 맞는 컴퓨터를 제조함에 있어 크게 성공을 거둠.
1980년, 1990년 동안 급속적인 성장했으며, 2008년 조사에 따르면, Hewlett-Packard Company에 이어 동종 산업에서 2위에 머물러 있다. 현재 88,000의 직원들을 전 세계에 보유하고 있다. Dell은 현재 개인 PC, Server, Data storage 등을 판매하고 있다.

2. Dell컴퓨터의 SWOT 분석

강 점
약 점
원가 우위 전략
직접 판매 방식
오프라인 유통망 부족
고급망 제어 능력 부족
기회요인
위협요인
사업의 다각화
판매 채널로서의 인터넷 부상
경쟁 기업의 위상이 제고

1) Strengths

원가 우위 전략

가격 경쟁이 치열한 PC산업에서 동급의 타사 제품보다 12%나 싼 가격에 판매할 수 있었던 것이 성공요인으로 분석됨.
과거 매우 효율적인 공급망, 판매 직원 부재, 미미한 제고와 소비자 직판 방식을 이용하여 경쟁업체가 맞출 수 없는 낮은 가격을 제시.
새로 나온 칩이나 고가의 칩을 사용하지 않고 시장에서 안정성을 인정받은 CPU, 그래픽카드, 메모리 등을 사용.

직접 판매 방식

델(Dell)의 기업철학은, “고객이 원하는 대로 만들어 주는 컴퓨터 시스템 기업”
“고객의 주문에 따라 제조하고 직접 판매하는 (Direct to Customer Ecommerce) 비즈니스 모델”을 구축 => 직접판매 방식(Direct Business Model)
실제로 델 컴퓨터에서는 현재 10,000개 이상의 옵션들을 조합하여 판매하고 있으며, 고…(생략)




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