판매촉진 전략

Ⅰ.판매촉진의 의의
1.판매촉진이란?
2.즉각적인 행동을 자극함
3.판매촉진의 이론적 배경
4 판매촉진의 강 약점

Ⅱ.마케팅 커뮤니케이션(촉진) 믹스에서의 판매촉진
1.밀어내기 및 수요유인 자극
2. 신제품 도입
3. 상표구축

Ⅲ.판매촉진 전략
1. 판매촉진의 목적
2. 판매촉진 관리
3. 판매촉진 서비스

Ⅳ. 소비자 판매촉진
1.기업의 판매전략에 대한 소비자인식의 필요성
2.기업의 판매전략과 소비자 행동을 보는 관점
3. 기업의 판매증가 전략

Ⅴ. 판매촉진의 전략적 이슈
1. 판매촉진과 상표자산
2. 판매촉진과 ‘죄수의 딜레마’

Ⅵ. 맺음말



3.판매촉진의 이론적 배경 1) 기대효용이론 소비자가 느끼는 효용은 크게 취득효용(acquisition utility)과 거래효용(transaction utility)으로 그분할 수 있다. 취득효용은 제품가치와 지불가격의 비교에 의해 결정되는 일반적 의미의 효용이다. 거래효용이란 지불가격을 어떤 준거가격과 비교하여 느끼는 상대적 의미의 효용으로서 소비자들은 지불가격이 자신의 준거가격보다 쌀 경우 취득효용 외에 추가적인 거래효용 또는 즐거움을 느끼게 되므로 그 제품의 구매확률이 높아지게 된다. 같은 지불가격이라 할지라도 만일 지불가격이 준거가격보다 비쌀 경우에는 불쾌감을 느끼게 되어 거래효용을 감소시키게 된다는 것이다. 여기서 준거가격으로 사용되는 가격들은 그 제품의 원래가격이 주로 사용된다고 알려져 있다. 즉 소비자들은 실제 지불가격이 원래가격보다 할인되었을 경우, 낮은 지불가격 그 자체에서 느끼는 취득효용 외에도 원래가격과 지불가격과의 차이에서 추가적인 거래효용을 느끼게 된다고 한다. 이것을 프로스펙트(prospect)이라고 한다. 2) 지각…(생략)