코로나19 시대 유통업체들의 거래 전략 선택 단속형 거래 vs 관계형 거래

1. 서론

코로나19 팬데믹은 유통 시스템 전반에 걸쳐 급격한 변화를 불러왔다. 소비자들은 온라인 쇼핑에 더욱 의존하게 되었고 비대면 거래가 일상화되면서 유통업체들은 기존의 오프라인 중심 전략을 재검토해야 했다. 또한 전 세계적인 공급망 붕괴는 재고 관리와 물류 시스템에 심각한 차질을 야기했으며 새로운 기술의 도입과 활용에 대한 요구 또한 증가했다. 이러한 급변하는 환경 속에서 유통업체들은 생존과 성장을 위해 효율적인 거래 전략을 선택하는 것이 무엇보다. 중요해졌고 그 중심에 단속형 거래와 관계형 거래라는 두 가지 거래 유형의 선택이 중요한 과제로 떠올랐다. 이 연구는 코로나19 시대를 중심으로 단속형 거래와 관계형 거래의 특징을 분석하고 각 거래 유형의 장단점을 비교 검토하여 코로나19 이후 유통업체의 최적 거래 전략을 제시하고자 한다.
단속형 거래는 단기적인 계약과 가격 경쟁력에 초점을 맞춘 거래 방식이다. 계약 기간이 짧고 거래 상대방과의 장기적인 관계보다는 당장의 가격 및 납기 조건이 중요하게 작용한다. 코로나19 초기 마스크나 손 소독제와 같이 수요가 급증한 상품의 경우 유통업체들은 단속형 거래를 통해 짧은…