[롯데칠성음료-면접] 영업기획(26년 9월 신입) 면접질문기출, 1분 스피치, 면접족보

1. 롯데칠성음료 영업기획 직무에 지원한 이유는 무엇입니까

저는 영업기획을 이미 발생한 매출을 정리하는 업무가 아니라 다음 매출이 어디에서 발생할지를 찾아 영업조직이 움직일 방향을 만드는 직무라고 생각합니다. 식음료 시장은 소비자의 선택이 빠르게 바뀌고 편의점, 대형마트, 온라인, 업소 등 채널별 판매방식도 다르기 때문에 전체 매출 하나만 보고 사업을 판단하기 어렵습니다. 같은 제품이라도 어느 채널에서 어떤 가격과 판촉으로 판매하느냐에 따라 성과가 크게 달라질 수 있습니다. 저는 이런 복잡한 데이터를 제품과 채널, 지역, 거래처별로 나누어 보고 실제 영업행동으로 연결하는 업무에 매력을 느꼈습니다. 특히 롯데칠성음료는 다양한 음료 제품을 운영하고 있어 제품별 소비상황과 채널별 전략을 폭넓게 경험할 수 있다고 생각합니다. 저는 결과 숫자를 보고 좋다거나 나쁘다고 판단하는 것보다 왜 그런 결과가 나타났는지를 구조적으로 분석하는 데 강점이 있습니다. 입사 후에는 영업현장에서 어떤 정보가 실제 판매에 영향을 주는지를 먼저 배우겠습니다. 이후에는 매출목표를 정하는 데 그치지 않고 어느 제품을 어느 채널에서 어떻게 확대해…