[KP그룹] KP한석화학 케미칼솔루션사업부 LAB BIZ팀 영업직 자기소개서 자소서 및 면접질문

1. 지원동기와 입사 후 회사에서 이루고 싶은 꿈은 무엇인가요

제가 생각하는 좋은 영업은 가장 많은 제품을 소개하는 사람이 아니라 고객이 미처 정확하게 표현하지 못한 문제를 찾아 적합한 선택지를 제시하는 사람입니다. 특히 연구와 실험, 분석 현장에서 사용하는 케미칼과 관련 제품은 단순히 가격과 수량만으로 선택되는 상품이 아니라고 생각합니다. 같은 제품군이라도 고객이 수행하는 실험의 목적과 요구 수준, 사용량과 사용주기, 납기와 보관조건에 따라 적합한 선택이 달라질 수 있습니다. 저는 이러한 복잡한 조건을 듣고 정리해 하나의 해결책으로 연결하는 영업을 하고 싶어 KP한석화학 케미칼솔루션사업부 LAB BIZ팀 영업직에 지원했습니다.

제가 처음 영업이라는 직무를 생각했을 때는 말을 잘하고 관계를 빠르게 만드는 능력이 가장 중요하다고 생각했습니다. 그러나 여러 프로젝트에서 상대방의 요구를 받아 결과물을 만들어 보면서 생각이 달라졌습니다. 상대방이 처음 요청한 내용과 실제로 필요했던 결과가 다른 경우가 있었기 때문입니다. “자료를 더 많이 넣어 달라”는 요청의 진짜 목적이 의사결정에 필요한 근거를 강화하는 것이었던 적도…