2027 도화엔지니어링 글로벌 해외영업(신입) 자기소개서

1. 우리 회사에 지원하게 된 동기를 기술하여 주십시오.

(제한 없음)

저는 해외영업을 ‘해외에 무언가를 파는 일’보다 ‘서로 다른 조건을 하나의 계약 가능한 기회로 만드는 일’이라고 생각합니다. 처음에는 해외영업이라고 하면 외국어 능력과 적극적인 커뮤니케이션이 가장 중요하다고 생각했습니다. 그러나 여러 프로젝트에서 사람들의 요구를 조율하고 정보를 정리하는 경험을 하면서 생각이 달라졌습니다. 상대방과 대화를 잘하는 것만으로는 거래가 만들어지지 않았습니다. 상대방이 무엇을 필요로 하는지 파악하고 우리 조직이 실제로 무엇을 제공할 수 있는지 이해한 뒤 두 조건 사이의 차이를 좁혀야 비로소 결과가 만들어졌습니다.

이러한 관점에서 엔지니어링 해외영업에 관심을 갖게 됐습니다. 일반적인 완제품은 이미 만들어진 제품의 특성과 가격을 설명할 수 있지만 엔지니어링 사업은 국가와 지역, 발주처마다 요구조건이 달라질 수 있습니다. 같은 인프라 분야라도 현지의 기후와 지형, 재정여건, 법규와 사업방식에 따라 필요한 해결책이 달라집니다. 결국 고객에게 이미 만들어진 답을 제시하는 것이 아니라 고객의 문제를 정확하게 정의하…