[AJ네트웍스 면접자료] IT장비 B2B영업 (26년 9월 신입) 면접질문 및 답변, 면접기출문제

1. AJ네트웍스에 지원한 이유와 IT장비 B2B영업 직무를 선택한 이유는 무엇입니까

답변: 제가 AJ네트웍스 IT장비 B2B영업에 지원한 이유는 제품 한 번을 판매하고 관계가 끝나는 영업보다 고객의 사업과 운영환경을 이해하고 장기간 관계를 만들어가는 영업을 하고 싶기 때문입니다. 기업이 사용하는 PC와 노트북 등 IT장비는 단순한 사무용품이 아니라 직원의 업무생산성과 직접 연결되는 자산이라고 생각합니다. 기업마다 인원과 업무형태, 장비 사용기간과 예산이 다르기 때문에 같은 제품을 일괄적으로 권하는 방식보다 고객의 운영조건에 맞는 장비와 계약구조를 제안하는 것이 중요합니다. 특히 렌탈은 계약이 체결되는 순간보다 장비가 정상적으로 공급되고 사용되며 교체와 회수까지 문제없이 이루어졌을 때 비로소 고객이 가치를 체감한다고 생각합니다. 저는 고객에게 장비를 많이 판매하는 영업사원보다 고객이 IT자산을 어떻게 운영해야 할지 고민할 때 가장 먼저 연락하는 담당자가 되고 싶습니다. AJ네트웍스에서 영업과 IT자산 운영에 대한 전문성을 함께 쌓아 장기적인 고객관계와 수익성을 만드는