두산건설 영업(신입) 자기소개서

1. 두산건설과 지원한 분야(직무)에 대한 지원동기를 자유롭게 기술하시오.

제가 영업을 선택한 이유는 단순히 제품이나 서비스를 판매하는 것보다 회사가 어떤 사업에 참여할 것인지 결정하는 시작점에서 일하고 싶기 때문입니다. 특히 건설 영업은 이미 만들어진 상품을 판매하는 업무와 다르다고 생각합니다. 사업이 시작되기 전 시장과 발주처의 요구를 읽고, 사업성을 검토하며, 회사가 가진 기술과 수행 역량을 하나의 제안으로 만들어야 합니다. 수주 이후에는 영업 단계에서 약속한 조건이 실제 설계와 시공, 원가와 일정으로 이어집니다. 저는 이렇게 영업의 판단이 프로젝트 전체의 출발점이 된다는 점에서 건설 영업에 매력을 느꼈습니다.

처음에는 영업을 관계를 잘 만들고 말을 잘하는 사람이 유리한 직무라고 생각했습니다. 그러나 여러 프로젝트에서 사업성과 제안 전략을 검토하면서 생각이 달라졌습니다. 상대방이 원하는 것을 정확하게 이해하는 것만큼 우리가 어떤 조건까지 제공할 수 있는지를 판단하는 것이 중요했습니다. 고객의 요구를 모두 받아들이는 것이 좋은 영업도 아니었고, 회사의 입장만 강조해 기회를 놓치는 것도 좋은 영업이 아니었…