[엘티정밀 면접자료] 영업전략구매부문 영업팀 신입 면접기출 1분 자기소개 압박질문답변 LT정밀 2026 면접족보

Ⅰ. 면접 핵심포인트

1. 자동차가전이차전지 정밀부품 사업에 대한 이해

엘티정밀은 정밀 단조가공, 전기차 부품, 열교환기와 이차전지 캔을 생산합니다. 자동차 에어컨 컴프레서 부품, 배터리 냉각용 부품, 가전제품 열교환기와 이차전지 캔처럼 고객 완제품의 성능안전품질에 직접 영향을 주는 부품이 중심입니다. 영업담당자는 제품명만 외우는 데 그치지 않고 소재, 공법, 고객 적용처와 주요 품질특성을 이해해야 합니다.

2. 개발부터 양산까지 이어지는 제조업 B2B 영업 이해

정밀부품 영업은 완성된 제품을 진열하고 판매하는 업무가 아닙니다. 고객의 도면과 요구사양을 접수하고 기술 검토, 원가 산정, 견적, 샘플 제작, 품질승인, 양산과 납품까지 장기간 관리해야 합니다. 양산 이후에도 수요예측, 가격, 납기, 품질과 설계변경을 지속적으로 관리합니다. 고객의 요구를 사내 실행계획으로 바꾸는 프로젝트 관리 성격이 강합니다.

3. 매출보다 수익성까지 책임지는 영업관

제조업은 수주량이 증가해도 원재료비, 인건비, 불량률, 금형비, 물류비와 환율이 악화되면 이익이 감소할 수 있습니다. 따라서 영업담당자는 매출액만 목표로 삼아서는…