[세방주식회사 면접] 계약관리(2026년 3분기 인턴) 면접질문 및 답변

Ⅰ. 면접 핵심 포인트

1. 계약관리 직무를 단순 문서관리가 아닌 운송 경쟁력 관리로 이해하기

이번 계약관리 직무는 운송 협력사 계약관리, 신규 거래처 발굴, 운송 입찰 및 견적 분석, 정산원가운영 데이터 관리를 담당합니다. 따라서 계약서를 보관하고 정산자료를 입력하는 사무직으로 이해하면 부족합니다. 적절한 역량과 경쟁력을 갖춘 협력사를 확보하고, 합리적인 운송단가를 결정하며, 계약조건이 현장에서 제대로 이행되는지를 점검하는 직무라고 설명해야 합니다.

2. 운송 협력사를 비용이 아닌 장기적인 사업 파트너로 바라보기

물류서비스는 세방 혼자 완성할 수 없습니다. 운송 협력사가 약속된 시간과 품질, 안전기준을 지켜야 고객에게 안정적인 서비스를 제공할 수 있습니다. 지나치게 낮은 운임만 요구하면 협력사의 서비스 품질과 지속가능성이 훼손될 수 있고, 반대로 근거 없이 높은 운임을 수용하면 세방의 수익성이 악화됩니다. 계약관리자는 양측이 지속적으로 협력할 수 있는 합리적인 조건을 만드는 사람이어야 합니다.

3. 입찰과 견적을 가격품질안전수행능력으로 종합 평가하기

최저가 업체가 항상 최적의 협력사는 아닙니…