다우데이타 Ansys사업팀(Ansys 영업) 자기소개서

1. 본인의 직업관은 무엇이고, 커리어에서 다우데이타를 선택한 이유를 기술해주세요.

[제품을 파는 사람이 아니라 고객의 시행착오를 줄이는 사람이 되겠습니다]

저의 직업관은 ‘내가 하는 일이 상대방의 더 나은 판단을 만들어야 한다’는 것입니다. 단순히 주어진 업무를 정확하게 처리하는 데 만족하기보다, 제가 가진 지식과 정보를 통해 상대방이 더 빠르고 정확한 선택을 할 수 있도록 만드는 일을 하고 싶습니다. 이러한 직업관 때문에 저는 기술과 사람을 동시에 이해해야 하는 기술영업에 매력을 느꼈습니다.

처음에는 영업을 제품의 장점을 설명하고 계약을 성사시키는 일이라고 생각했습니다. 그러나 공학 프로젝트와 여러 협업을 경험하면서 좋은 기술이 존재한다는 사실과 고객이 그 기술의 필요성을 이해하는 것은 전혀 다른 문제라는 것을 알게 되었습니다. 아무리 우수한 솔루션이라도 고객의 문제와 연결되지 못한다면 그 가치는 전달되지 않습니다. 반대로 고객이 겪고 있는 시간 손실, 반복시험, 개발비 증가와 같은 문제를 정확하게 파악하고 적절한 기술을 제시한다면 영업은 단순한 판매를 넘어 고객의 개발방식 자체를 바꿀 수 있다고 생…