GC셀 WS팀(Wholesale) 영업 및 관리 담당자 (경력) 자기소개서 면접자료

GC셀 WS팀(Wholesale) 영업 및 관리 담당자 (경력) 자기소개서

1. GC Cell에 지원한 이유와 입사 후 이루고 싶은 목표에 대해 작성해 주세요.
【제품을 판매하는 영업에서 공급의 신뢰를 만드는 영업으로】
제약바이오 영업 업무를 수행하며 제가 가장 중요하게 생각하게 된 것은 단순한 매출 확대보다 거래처가 필요한 시점에 제품을 안정적으로 공급하는 일이었습니다. 처음에는 영업의 성과를 월별 매출과 신규 거래처 수로만 판단했습니다. 목표를 달성하기 위해 주문을 적극적으로 확보하고 거래처 요청에 빠르게 응답하는 데 집중했습니다. 그러나 업무를 이어가면서 제품의 특성과 재고 상황을 충분히 고려하지 않은 수주는 오히려 납기 지연과 신뢰 저하로 이어질 수 있다는 점을 배웠습니다. 특히 수요가 급격히 증가한 시기에 특정 거래처의 요청을 우선적으로 반영했다가 다른 거래처의 공급 일정이 흔들린 경험은 제 영업관을 바꾸는 계기가 되었습니다.
당시 저는 영업 담당자로서 거래처의 요구를 최대한 수용해야 한다는 생각이 강했습니다. 하지만 모든 요청을 받아들이는 것이 반드시 좋은 영업은 아니었습니다. 제품별 판매 추이와 가용 재고, 입고 …