깨끗한나라 Prof팀 (B2B영업) 자기소개서 와 면접자료

1. 본인의 특징적이고 강점이라 생각하는 역량과 전문성에 대하여 기재하여 주십시오.

깨끗한나라 프로프팀 B2B 영업 직무를 수행하는 데 있어 저의 가장 강력한 핵심 역량은 `고객사의 잠재적 니즈를 정량적 데이터로 포착하는 시장 분석력`과 `철저한 손익 관리를 기반으로 한 제안 영업 전문성`입니다. 소비재 영업과 달리 기업 간 거래인 B2B 영업은 철저히 상호 이익과 공급 안정성에 기반해야 합니다. 저는 대학 시절 경영학을 전공하며 마케팅 조사론과 관리회계 지식을 심도 있게 학습했고, 이를 실무에 적용하기 위해 1년간 중소 제조기업의 영업 지원 인턴으로 근무했습니다. 당시 단순 반복적이던 기존 거래처 관리 방식에서 탈피하여, 각 거래처의 분기별 구매 주기와 소모품 소비 패턴을 스프레드시트로 정량화하는 데이터베이스 작업을 자발적으로 주도했습니다.
인턴 근무 당시 거래처 중 1곳인 대형 물류센터가 사업 확장으로 인해 포장 자재와 위생 용품 소모량이 급증할 것이라는 신호를 포착했습니다. 저는 과거 구매 이력과 물류 창고 증축 규모 데이터를 분석하여, 기존 구매 수량 대비 30퍼센트 증량된 맞춤형 장기 공급 계약서와 단가 할인 대안을…