[현대렌탈케어] B2B영업 신입직 자기소개서 와 면접자료

1. 평소 어렵다고 생각했거나 전혀 새로운 분야에 도전해 보았던 경험을 사례와 결과, 생각을 포함해 서술해 주세요.

대학 시절 소상공인 판로 개척 프로젝트에 참여해, 디지털 역량이 부족한 전통시장 떡집을 대상으로 모바일 펀딩과 기업 간 정기 배송 영업이라는 새로운 분야에 도전했습니다. 당시 전통시장 상인들은 대면 판매에만 익숙해 렌탈이나 정기 구독 같은 계정 기반 비즈니스 개념에 회의적이었습니다. B2B 영업의 기초를 증명하기 위해 저는 인근 오피스 타운의 공유 오피스 12곳을 직접 찾아갔습니다. 기업들의 간식비 지출 영수증과 선호도를 정량 데이터로 분석한 뒤, `매주 화요일 신선 배송 떡 간식 구독 모델`을 제안서로 작성해 메니저들을 설득했습니다.
처음에는 문전박대를 당하기도 했지만, 1주간의 무료 샘플링 이벤트와 맞춤형 식단 구성안을 제시하며 진정성 있게 다가갔습니다. 그 결과 4곳의 공유 오피스로부터 정기 공급 계약을 따내며 단기 매출 350% 성장을 견인했습니다. 이 경험을 통해 아무리 낯설고 어려운 시장이라도 철저한 타깃 분석과 고객 맞춤형 솔루션을 제안한다면 굳게 닫힌 빗장도 열 수 있다는 확신을 얻었습니다. 현대…