[면접 합격 자료] 혼다코리아 영업기획 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 문제해결 중심의 사고와 실행력입니다. 먼저 데이터 기반 의사결정을 선호합니다. 대학 시절 팀 프로젝트에서 매주 KPI를 세워 목표 대비 현황을 관리했고, 최종 발표에서 매출 목표 120% 달성, 이익률은 8%포인트 개선하는 성과를 냈습니다. 현업에 들어와서는 영업 프로세스를 표준화했습니다. 기존 고객 관리 시간을 15% 단축하기 위해 CRM 필드 구성과 자동 알림 규칙을 도입했고, 월간 리드 확보 건수는 20% 증가했습니다. 또한 교차 기능 협업이 효과적임을 확인했습니다. 내부 마케팅, 영업, CS 부서와 정례 미팅을 통해 이슈를 빠르게 공유하고 해결책을 도출했습니다. 그 결과 신규 거래처 발굴건수는 분기당 25건에서 40건으로 증가했고, 계약 체결건은 18건에서 28건으로 늘었습니다. 단점으로는 디테일에 과몰입하는 경향이 있어 초기에 우선순위 재정비가 다소 늦어지기도 합니다. 이를 보완하기 위해 매주 1회 목표 재설정 회의를 진행하고, 실행 전 2가지 대안을 먼저 제시한 뒤 리스크를 체크합니다. 또한 팀원 역량에 대한 피드백을 주저하는 편이었으나 최근에는 포지티브 피드백 루프를…