[면접 합격 자료] 현대오토에버 [엔터프라이즈IT] Sales Marketing Manager 금융SI영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 명확히 설정하고 일정 관리에 강한 성격입니다.Sales 목표를 달성하기 위해 월별 KPI를 5단계로 세분화하고, 매주 진행 상황을 수치로 점검합니다. 예를 들어 신규 SI 고객 발굴을 위해 3개 테마를 선정하고, 각 테마별로 20건의 연락 시도를 배정해 평균 응답률 28%를 달성했습니다. 프레젠테이션은 데이터 기반으로 구성하며, 과거 프로젝트에서 2주 단위로 피드백 루프를 만들어 최종 제안 수락률을 15% 상승시켰습니다. 단점으로는 때때로 지나치게 완벽을 추구하는 경향이 있어 의사결정 속도가 느려질 때가 있습니다. 이를 보완하기 위해 1일 1회의 의사결정 체크리스트를 도입했고, 급한 이슈는 우선순위 1~3으로 분류해 24시간 내 대응을 보장했습니다. 협업 시에는 역할 분담을 명확히 하고, 데이터 공유를 통해 팀의 시너지를 극대화합니다. 예를 들어 대형 금융 SI 프로젝트에서 고객의 의사결정권자와 1차 수주를 얻은 뒤, 2주 간의 워크숍에서 기능 요구사항을 12건으로 도출하고 9건을 제안에 반영해 계약 가치를 25% 상승시켰습니다. 고객의 ROI를 수치로 제시하기 위해 TCO, 연간 운영비, 시스템 가…