[면접 합격 자료] 현대오토에버 [IT기획 영업] 금융IT 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 향한 추진력이 강하고, 일정 관리와 리스크 판단에 강점이 있습니다. 구체적으로 지난 1년간 금융IT 영업에서 매출 목표 대비 실적을 평균 112% 달성했고, 신규 고객 확보를 위해 한 분기 평균 18건의 붐업 미팅을 진행해 9건의 핵신규 계약 체결을 이끌었습니다. 또한 복잡한 요구사항을 명확히 파악하는 분석력과 문제 해결 능력을 갖추고 있어 고객의 비즈니스 상태를 빠르게 파악하고 최적의 솔루션을 제시합니다. 예를 들어 A금융사와의 대형 프로젝트에서 초기 제안 단계에 매출 목표 대비 20% 초과를 기대했으나, 보안 규정과 데이터 주권 이슈로 일정이 지연될 수 있었습니다. 이때 내부 이해관계자와 긴밀히 협의해 요구사항을 재정리하고, 컴플라이언스 기준을 충족하는 모듈형 제안으로 돌려 2주의 추가 협의만에 재계약 가능성을 확보했습니다. 결과적으로 해당 건은 계약 체결까지 이어져 연간 매출에 5억 가량의 기여를 만들었습니다. 또한 팀 내에서의 커뮤니케이션 강화를 위해 주간 업데이트를 도입했고, 고객 피드백 수집을 자동화하여 응답 속도를 평균 2.3일에서 1.1일로 단축했습니다. 이런 …