[면접 합격 자료] 현대알루미늄 A F영업팀 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 목표지향성과 문제해결 능력입니다. 이전 직무에서 매출 목표를 20% 초과 달성하기 위해 팀과의 협업을 강화했고, 구체적으로 3개월 간 월별 수주량을 15%씩 증가시키는 액션 플랜을 수립했습니다. 먼저 고객사별 의사결정 프로세스를 맥락화하기 위해 1차 연락 이후 일주일 단위로 진행상황을 체크하는 KPI를 도입했고, 결과적으로 3개월 동안 신규 계약 성사율이 28% 상승했습니다. 또한 데이터 분석 역량이 강점으로, 고객 이탈 원인을 월별로 분류한 뒤 리스크지표를 만들어 조치했습니다. 예를 들어 계약 유지율을 92%에서 97%로 끌어올리는 데 기여했고, 이를 위해 비정형 데이터의 상관관계도 파악해 제안서를 개선했습니다.

다만 개선점도 존재합니다. 처음 협의에 진입할 때 지나치게 신중해 속도가 다소 느릴 때가 있어 긴급한 의사결정이 필요한 상황에서 팀의 의사결정 속도를 높이는 데 집중했습니다. 이를 보완하기 위해 의사결정 트리와 우선순위 매트릭스를 도입해 24시간 내 첫 번째 버전 제안을 전달하고, 3일 내 보완안을 확정하는 루틴을 만들었습니다. 그 결과 의사결정 사이클이 …