[면접 합격 자료] 한화호텔앤드리조트 외식수주영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 목표지향성과 데이터 기반 판단력입니다. 영업 현장에서 매주 목표 달성률을 90% 이상 유지했고, 3개월 간 매출 증가율을 평균 12% 올리는 데 기여했습니다. 구체적으로 신규 계약 라인 확장을 위해 고객의 의사결정 프로세스를 map으로 정리하고, 주요 의사결정자와의 다층 커뮤니케이션 전략을 수립했습니다. 예를 들어 한 고객사와의 프리미엄 외식 운영수주에서 4주 간 5회의 고객사 방문과 2회의 현장 시연회를 실시해 1,2000만 원의 계약을 체결했습니다. 또한 가격 민감도가 높은 세그먼트에서 프로모션 구성의 정확성을 높이기 위해 판매단가 대비 기여도 분석을 도입해 이익률을 7%포인트 상승시키고, 3개월 누적 매출을 18% 증가시켰습니다. 이러한 성과의 근간에는 데이터 수집 습관이 있습니다. 매주 매출 원가를 구간별로 재분류하고, 계약 조건별 기여도 표를 업데이트해 월간 리포트에 반영했습니다. 그 결과 상사와의 피드백 루프를 단축해 의사결정 시간을 평균 20% 단축했고, 협력업체와의 계약 리스크를 조기에 파악해 연간 분쟁건수를 0건으로 유지했습니다. 단점으로는 완벽을 추구…