[면접 합격 자료] 한화임팩트 고순도테레프탈산 해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표지향성과 데이터 기반 의사결정 능력입니다. 해외영업에서는 매출 목표를 구체적으로 세우고 달성하는 것이 핵심인데, 매주 누적 판매량, 견적 수주율, 납품 리드타임 등을 표로 관리합니다. 예를 들어 신규 고객 확보를 위해 3개월간 20건의 견적을 발행하고, 그 중 6건의 발주를 이끌어 납품까지 마무리한 사례가 있습니다. 이 과정에서 고객의 요구사항을 빠르게 파악하기 위해 현장 방문 후 24시간 내 요약 보고서를 팀에 공유했고, 이를 토대로 2주 단위로 개선안을 적용했습니다. 그 결과 4개월 동안 해외 매출이 전년 대비 25% 증가했고, 특정 지역의 반응이 민감한 가격 구간에서 소폭 조정으로 이익률이 8%포인트 상승했습니다. 또한 팀 내 소통의 강점은 다학제적 협업에서 발휘됩니다. 엔지니어, 물류, 마케팅과의 커뮤니케이션에서 모호한 요구를 명확화하기 위해 `왜-무엇-어떻게` 구조로 회의록을 작성하고, 각 담당자별로 48시간 내 책임구역과 예상 산출물을 명시합니다. 그 결과, 납품 지연률이 0.8%로 감소했고, 항공운임 변동성에 따른 원가 증가에도 불구하고 연내 총원가를 2.…