[면접 합격 자료] 한화손해보험 보험영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

사람들과의 신뢰를 최우선으로 생각하는 영업인입니다. 강점으로는 먼저 목표를 세우고 체계적으로 달성하는 능력이 뛰어납니다. 실제로 전년 대비 신규 계약 건수를 월 평균 3.2건 증가시키고, 인수율을 18.4%에서 22.1%로 상승시키는 성과를 이뤘습니다. 이를 가능하게 한 요인은 고객의 needs를 정확히 파악하는 경청과 데이터 기반의 맞춤 제안입니다. 상담 시 고객의 재무상태와 리스크 프로파일을 분석해 보험 포트폴리오를 재구성하는 노하우를 보유하고 있습니다. 예를 들어 한 기업 고객과의 1차 미팅에서 재무구조와 연간 손해율 데이터를 검토한 결과, 기존의 보장 위주 상품군이 초과 보장을 야기한다는 판단이 나와, 보험료 부담은 유지하되 보장 구성을 축소하고 간편한 자동갱신 기능이 포함된 상품으로 교체 제안을 진행했습니다. 그 결과 6개월 내에 비용 대비 보장효과가 12% 향상되고, 순수익 증가에 기여한 바 있습니다. 또 다른 사례로, 법인 고객의 견적 제안에 있어 경쟁사 대비 6% 낮은 보험료를 제시하되, 계약 후 1년 동안의 사고율 데이터를 모니터링해 보험금 지급 시기를 조정하는 절충안을 …