[면접 합격 자료] 한진정보통신 IT 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 목표 중심의 실행력과 협업 능력입니다. 입사 전 활동으로 고객사 매출 증가를 위해 교육용 솔루션 도입 프로젝트를 주도했는데, 초기 매출 2억 원대였던 연간 매출을 6개월 만에 1.2배 증가시켜 연간 3억 원 규모의 신규 계약을 성사시켰습니다. 프로젝트 관리와 커뮤니케이션을 동시에 담당하며 내부 6명, 외부 벤더 3곳과의 일정 조정을 통해 납품 일정을 15일 단축했고, 내부 리스크 관리 표를 활용해 이탈 가능성이 높은 주요 고객 2곳을 4주 안에 재계약하는 성과를 냈습니다. 반면의 약점으로는 초기에는 복잡한 이해관계 때문에 의사결정 시간이 다소 길었습니다. 이를 보완하기 위해 매주 1회 이해관계자 매트릭스를 업데이트하고, 의사결정 과정을 3단계로 단순화하여 의사소통의 혼선을 최소화했습니다. 그 결과 프로젝트 초기 2주간 지연이 발생하던 상황에서 이후 4주 연속으로 예정대로 납품했고, 고객 만족도 설문에서 만족도 점수 86점을 기록해 이전 대비 평균 12점 상승을 달성했습니다. 또한 데이터 기반의 피드백 루프를 구축해 월간 수주 건수 3건에서 7건으로 증가시켰고, 재계약 비…