[면접 합격 자료] 한진정보통신 IT 에너지분야 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 세우면 일관되게 추진하는 성향으로, 팀의 목표 대비 개인의 역할을 명확히 구분하고 업무 우선순위를 수립합니다. 예를 들어 IT 에너지 분야에서 영업 실적을 높이기 위해 연간 목표를 15% 상향하고, 분기별 세일즈 파이프라인을 구체화했습니다. 첫 분기에 기존 고객의 연간 계약 갱신율을 92%에서 96%로 올리기 위해 고객사와의 정기 점검 회의를 월 2회로 늘리고, 기술 담당자와의 이슈 대응 시간을 평균 24시간에서 12시간으로 단축했습니다. 이로써 분기 매출은 전년 동기 대비 9% 증가했고, 신규 고객 확보율은 18% 상승했습니다. 또한 데이터 기반 의사결정을 myself 한 사례로, 과거 연간 매출 데이터를 바탕으로 고객군별 수익성 분석을 수행해 상위 20%의 고마진 고객에게만 집중하는 전략을 도출했습니다. 그 결과 해당 군의 평균 계약 규모가 28% 증가했고, 마켓 인사이트를 반영한 맞춤형 제안서를 통해 제안 수주율은 34%까지 개선되었습니다. 팀 내 커뮤니케이션에서도 피드백 루프를 강화했습니다. 주간 1:1 미팅과 팀 공유 노션 페이지를 통해 이슈를 시각화하고, KPI 대시보드를 도입해 프로젝트…