[면접 합격 자료] 한웰그룹 다이소아성산업 영업기획 관리 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표 달성에 대한 집요한 추진력과 협업 시 신속한 문제해결 능력입니다. 이전 직무에서 연간 매출 목표를 120% 달성하기 위해 주간 기준으로 KPI를 재설정하고 팀 간 소통 창구를 설치했습니다. 먼저 영업 파이프라인 관리 시스템을 도입해 리드에서 계약까지의 평균 사이클을 21일 단축했고, 번들 제안으로 평균 거래 규모를 15% 증가시켰습니다. 구체적으로 신규 고객 발굴에 대해 3개월간 60건의 미팅을 확보했고, 그 중 22건의 신규 계약으로 매출에 4800만 원의 기여를 달성했습니다. 또한 가격 민감도가 높은 고객군에 대해 3단계 할인 구조를 도입해 이탈율을 5%포인트 감소시켰고, 재계약률은 12% 포인트 상승했습니다. 팀원들과의 관계에서 공감 능력을 바탕으로 현장의 이슈를 즉시 파악하고, 고객의 니즈를 재정의하는 회의 프로세스를 도입했습니다. 이로써 개발/생산/영업 간 불필요한 회의 시간을 25% 줄였고, 의사결정 속도를 평균 1.8배 가속했습니다. 단점으로는 때때로 완벽을 추구하는 경향이 있어 일정 지연이 발생할 때가 있었으나, 최근에는 MVP 원칙을 적용해 기능 우선순위를 …