[면접 합격 자료] 한신공영 공공수주영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표 지향적이면서도 협업을 중시하는 성격입니다. 강점으로는 먼저 일정 관리와 우선순위 선정 능력이 뛰어납니다. 공사 수주영업에서 예산 수립과 납기 관리가 중요한데, 과거 프로젝트에서 발주처 요구사항을 10여 가지로 분류하고 2주 단위로 진행 상황을 점검한 결과, 일정 준수율을 92%에서 98%로 개선했습니다. 두 번째로 문제해결 능력이 있습니다. 담당 지역의 경쟁사 견적이 급증하던 시기에 데이터 분석을 통해 원가 구성 요소를 재확인하고, 대체 자재를 검토해 총원가를 4% 낮췄으며 납품단가를 1% 인상하는 협상안을 마련했습니다. 세 번째로 커뮤니케이션 역량이 강합니다. 발주처와의 미팅에서 3단계 의사소통 프로세스를 적용해 이해관계자를 6명에서 12명으로 확충했고, 요구사항 변경 시 영향도표를 작성해 변경 관리 비용을 8% 절감했습니다. 또한 팀 운영에서도 투명한 피드백 문화로 이슈를 24시간 이내에 해결하도록 관리했습니다. 한 차례 대형 현장에서 예산 초과가 우려된 적이 있었는데, 현장시방서와 설계도 간의 차이를 1주일마다 4회 점검하고, 2000만원의 예비비를 재배치해 초과를 0.5% 이…