[면접 합격 자료] 한스바이오메드 한스케어 국내영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 적극적이고 실행 중심적이라는 점입니다. 영업 현장에서 새로운 고객 발굴에 집중해 매주 5건의 신규 방문을 목표로 세우고, 실제로는 7건 이상 달성해 왔습니다. 매주 팀 내 피드백 시간을 통해 어려움을 공유하고 1주일 단위로 KPI를 재설정해 왔습니다. 이를 통해 실적은 한 해 평균 성장률 12%를 기록했고 분기별 목표 대비 실적 달성률은 105%를 유지했습니다. 단점으로는 한번 의사결정을 내리면 세부 검토가 늦어질 때가 있습니다. 이를 극복하기 위해 의사결정 전 체크리스트를 작성했고, 결정 시점마다 예상 리스크를 3가지로 구분해 대응책을 2가지 이상 마련했습니다. 그 결과 프로젝트 내부 지연을 20% 줄이고 고객 이탈률을 3%포인트 낮추는 효과를 보였습니다. 또 협업에서도 조정이 필요한 상황에선 먼저 상대의 관점을 추정하는 시간을 10분씩 확보해 원활한 합의점을 찾고 있습니다. 예를 들어 특정 대리점이 신제품 반응이 낮아 재고 부담이 생길 때, 월간 프로모션 2건을 제시하고, 반응이 높은 품목 위주로 프로모션 예산의 60%를 배정하는 전략으로 매출이 8주 연속 증가했습니다. …