[면접 합격 자료] 한스바이오메드 본사 영업기획 수입팀(수출입파트) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표 달성을 위한 체계적 계획 수립과 실행에 강점이 있습니다. 구체적으로는 수출입 파트의 매출 목표를 예로 들면, 분기별로 기존 고객의 재계약률 72%에서 88%로 높이기 위해 고객사별 주문 패턴을 분석하고, 선적 일정 표를 자동화했습니다. 이를 위해 물류 데이터와 재무 데이터를 엑셀 피벗으로 연계해 주간 리포트를 만들고, 이에 따라 공급사와의 컨테이너 운임 협상에 필요한 근거를 5개 항목으로 정리했습니다. 그 결과 분기 매출이 전년 대비 14% 증가했고, 운송비 인상에도 불구하고 순이익은 6%p 개선되었습니다. 또한 팀 내 소통에서 신속한 의사결정을 중시합니다. 문제 발생 시 원인과 영향 범위를 빠르게 도출하고, 24시간 이내에 해결책 2안을 제시해 팀 회의에서 선택하도록 합니다. 예를 들어 특정 공급사에서 선적 지연이 발생했을 때는 재고 커버리지와 대체 운송로를 즉시 제시했고, 그 중 하나를 선택해 주 2회 실시간 업데이트를 제공했습니다. 이 과정에서 데이터 검증에 철저를 기합니다. 월간 KPI를 10개 항목으로 분해 각 항목의 측정 wsk를 설정하고, 주간 1회 이상 데이터 검증 미팅을 진행…