[면접 합격 자료] 한솔인티큐브 기술영업 제안 SI 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

성실하고 문제 해결에 강한 성격입니다. 협업 상황에서 역할 분담과 의사소통을 통해 팀 목표를 명확히 하고, 실행 속도를 높여 왔습니다. 예를 들어 SI 영업에서 3개월간 신규 고객 12곳을 확보했고, 평균 계약 규모를 15% 상승시켰습니다. 현장 방문 시 고객 요구를 정확히 수집해 제안서에 반영하고, 경쟁사 대비 차별화 포인트를 수치로 제시해 수주율을 28%에서 46%로 올린 경험이 있습니다. 또한 일정 관리에 강해 프로젝트 지연을 최소화했고, RACI 기법 도입으로 업무 명확성을 확보해 개발팀과의 피드백 사이클을 20% 단축했습니다. 다만 협업 초기에는 지나치게 완벽주의로 책임 범위를 지나치게 확장하려는 경향이 있어 팀원 부담을 키운 적이 있습니다. 이를 개선하기 위해 우선순위를 매기고, 주간 체크리스트를 만들어 이슈를 60% 이상 피로도 없이 해소했습니다. 데이터 기반 의사결정을 선호해 매주 실적 그래프를 공유하고 KPI를 5개 내외로 간결화해 팀 전체의 집중도를 높였습니다. 고객사 이탈율이 가장 큰 원인으로 지표를 분석해 대비책을 수립했고, 도입 후 3개월간 이탈률이 12%에서 4%로 감소했습…