[면접 합격 자료] 한솔그룹 [한솔아이원스] 해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 달성하기 위해 체계적으로 계획을 세우고 실행하는 성향이 강합니다. 구체적으로는 매주 목표를 3단계로 나눠 관리하고, 진행 현황은 팀과 공유하는 방식으로 협업 효율을 높였습니다. 예를 들면 해외 바이어 발굴 초기에는 시장 규모와 성장률 데이터를 월별로 크로스체크하고, 잠재고객 리스트를 5개국에서 200건 이상 확보했습니다. 이후 3주 간격으로 피봇 여부를 판단해 2차 확인 전화 30건, 이메일 120건을 수행했고, 이 중 45건의 단계별 협상으로 이어졌습니다. 이 과정에서 데이터 분석 능력이 큰 강점으로 작용했습니다. 우리 팀의 해외 매출은 6개월 간 평균 18% 증가했고, 신규 바이어 유치 건수는 60건으로 증가했습니다. 또한 커뮤니케이션에서는 상대의 상황과 문화 차이를 존중하는 태도를 유지했습니다. 예를 들어 지역별 의사결정 구조를 파악하기 위해 현지 담당자와의 미팅에서 의사결정권자의 역할을 2단계로 매핑하고, 결제 조건과 리드타임에 대한 이익-손익 포인트를 표로 정리해 공유했습니다. 이로 인해 계약 체결까지의 사이클이 21일에서 16일로 단축되었고, 거래금액의 12%를 신용장 …