[면접 합격 자료] 한세실업 해외영업 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

성격의 강점으로 근면성과 실행력을 꼽습니다. 매출 목표를 달성하기 위해 매주 5회 이상 팀과 교차 확인하며 진행 상황을 점검했고, 실제로 전년 대비 신규 거래처 확보율이 28% 상승했습니다. 또한 문제 해결 능력을 중시합니다. 해외 고객과의 가격협상에서 초기 제시안이 경쟁사 대비 7% 낮았던 사례가 있었지만, 고객의 요구와 시장 동향을 분석해 물류 루트 재구성, 포장 방식 개선, 단가 절감 대안을 제시해 최종 수용율을 15% PET 상승으로 이끌었습니다. 이 과정에서 데이터 기반 의사결정을 위해 ERP 출하 데이터, 주문 이행률, 재고 회전율을 매주 대시보드로 수집하고 팀원과 공유했습니다. 협업 측면에서 타 부서와의 소통을 통해 프로젝트 성공 확률을 높인 사례가 있습니다. 예를 들어 신규 해외 매출 채널 개설 시 마케팅, 법무, 물류와의 협업 회의를 주 1회 주재했고, 3개월 만에 신규 채널 매출이 월평균 2만 달러 증가했습니다. 또한 고객 관리 측면에서도 피드백 사이클을 단축했습니다. 기존 계약고객의 리스크를 1분기 내에 12건에서 3건으로 줄였고, B2B 고객 이탈률은 6%에서 2%로 감소했습니다. …