[면접 합격 자료] 한샘 [일반전형]영업직 리하우스 TR 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표 지향성과 문제 해결 능력입니다. 영업 현장에서 구체적인 수치 목표를 세우고, 이를 달성하기 위해 주도적으로 행동합니다. 예를 들어 입사 후 3개월간 신규 고객 20건 확보를 목표로 설정했고, 매주 2회 이상 고객 방문을 진행했습니다. 초기 1개월 동안은 매출 신장률이 5% 미만이었지만, 두 번째 달에 고객 세분화를 다시 진행하여 10% 올리며 목표를 상회했습니다. 이를 위해 CRM 데이터를 분석해 고객군별 제안 포맷을 개선했고, 전화이메일 접촉률을 25%에서 40%로 향상시켰습니다. 또한 협업 능력이 강점으로 팀 내 정보 공유를 체계화했습니다. 팀 목표를 공유하고 각자의 강점을 반영한 분업으로 총판사 매입 건수 12건 증가, 재고 회전율이 1.8에서 2.4로 개선되었습니다. 문제 상황에서도 냉정하게 원인을 파악합니다. 예를 들어 대리점 유지율이 72%에서 85%로 올라간 사례가 있습니다. 원인은 기간별 프로모션 효과 분석과 반품률 원인 분석을 통해 교환 정책을 개선하고, 대리점별 매출 기여도에 맞춘 인센티브 체계를 도입했기 때문입니다. 단점으로는 때때로 너무 완벽주의에 빠져 …