[면접 합격 자료] 한국타이어앤테크놀로지 Retail영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 가장 큰 강점은 목표 지향성과 실행력입니다. 과거 협업 프로젝트에서 매주 진행 상황을 점검하고 KPI를 관리한 결과 팀의 매출이 12% 증가했습니다. 구체적으로 A사와의 신규 계약을 이끌어내기 위해 6주간의 분기별 로드맵을 수립했고, 주 단위 KPI를 세부적으로 산출해 담당 영업사원 4명을 매주 1회 피드백했습니다. 그 결과 계약 체결까지의 사이클이 평균 9일 단축되었고, 계약 건수는 이전 분기에 비해 22% 증가했습니다. 또한 고객 관리 측면에서도 데이터 기반으로 이력관리를 강화했습니다. CRM에 고객별 거래 이력과 의사결정권자의 선호도, 경쟁사 제안을 표로 정리해 팀 내부에 공유하였고, 이를 바탕으로 프리젠테이션 자료를 매주 2회 업데이트했습니다. 그 결과 3개월 간의 재구매율이 15% 상승했고, 고객 이탈률은 5%포인트 감소했습니다. 이러한 실행력은 불확실한 상황에서도 우선 가설을 세우고 빠르게 검증하는 학습 루프를 만들도록 도왔습니다. 반면에 저의 단점은 세부 조정에 다소 시간이 걸리는 점입니다. 처음에는 큰 그림에 집중하다가 세부 공정에서 잦은 수정이 발생하는 경향이 …