[면접 합격 자료] 한국콜마 [한국콜마]해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표 지향성과 체계적 실행력입니다. 과거 해외영업 업무에서 월 목표 8천만 원 매출 달성을 위해 주간 플랜을 세우고 주간 매출 성장률을 12% 이상 유지했습니다. 이를 위해 고객사별 의사결정 구조를 맥락화하여 의사소통 채널을 3단계로 단순화했고, 반복 가능 프로세스를 도입해 신규 계약 성사까지 평균 28일 소요에서 21일로 단축했습니다. 또한 팀 내에서 책임감을 중시해 1인 린 매니징으로 가용 자원을 투입하고, 불확실한 상황에서도 업무 우선순위를 재정렬해 마감 기한을 준수했습니다. 반면 단점으로는 때때로 지나치게 완벽주의에 빠져 작은 부분까지 신경 쓰는 경향이 있어 팀 내 의사결정 속도가 느려질 때가 있습니다. 이를 개선하기 위해 의사결정 가속화를 위한 데드라인을 명확히 설정하고, 80/20 원칙에 기반한 우선순위 표를 매주 점검합니다. 구체적으로는 3주 단위 실적 리뷰 시 매출 기여도 상위 20%의 고객사에 집중하는 전략으로 신규 계약 5건을 성사시켰고, 기존 고객의 재계약율을 15% 상승시켰습니다. 이러한 습관은 해외영업에서의 신뢰 구축과 계약 관리의 핵심으로 작…