[면접 합격 자료] 한국미쓰비시엘리베이터 신규영업 여의도 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표 지향성과 끈기입니다. 신규영업 직무에서 매주 5건 이상의 잠재고객 발굴과 2건의 확정 계약을 목표로 설정하고 매주 달성률을 점검합니다. 지난해 신규고객 전처리 시스템을 도입해 3개월간 잠재고객 리스트를 4배 증가시켰고, 이 중 실제 계약으로 이어진 비중이 28%로 상승했습니다. 또한 팀 협업에서 신속한 의사소통과 책임 분담으로 프로젝트 속도를 높였습니다. 예를 들어 여의도 소재 중견기업을 대상으로 솔루션 제안서를 6회에 걸쳐 개선하고, 프리젠테이션에서 핵심가치를 3문장으로 축약해 낭독 시간 12분에서 8분으로 단축했습니다. 그 결과 2개월 내 신규 계약 3건을 체결했고 연매출로 환산하면 약 1.2억 원의 증가를 달성했습니다.

단점으로는 때때로 세부사항에 과도하게 집중하는 경향이 있습니다. 이를 보완하기 위해 오전 9시, 오후 3시에 15분씩 우선순위 점검 시간을 의무화하고, 중요한 의사결정은 24시간 이내에 확정하도록 루틴을 설정했습니다. 이로써 과도한 분석으로 인한 시간 낭비를 줄이고, 1건의 거래라도 기회비용을 놓치지 않기 위한 결정 속도를 높였습니다.…