[면접 합격 자료] 한국미쓰비시상사 영업(해외 및 국내) 우수 예문 질문 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격 장점은 목표지향성과 문제해결에 강점이 있다는 점입니다. 대외영업에서 매달 매출 목표를 달성하기 위해 세부 계획을 수립하고 실행한 경험이 다수 있습니다. 예를 들어 신규 고객 확보를 위해 한 분기 동안 잠재고객 180곳을 분석하고, 그중 65곳과 컨택을 진행해 12곳과 계약 성사로 이어졌습니다. 이 과정에서 상대방의 needs를 파악하는 능력을 키워, 고객사의 예산집행 사이클에 맞춘 제안서를 영어와 한국어로 각각 3가지 버전으로 작성했습니다. 그 결과 기존 거래처의 재주문율은 28% 증가했고, 신규 계약의 평균 계약금액은 3200만 원에서 4000만 원으로 상승했습니다. 또한 팀과의 협업에서 조율능력이 강하다고 평가받습니다. 프로젝트 리더로 참여한 사례에서 일정 관리와 의사소통을 통해 마감기한을 4주 앞당겨 완료했고, 품질 이슈로 인한 재작업률을 6%에서 2%로 낮췄습니다. 이 과정에서 주도적으로 데이터 분석을 활용했습니다. CRM 시스템에서 고객 접점 데이터를 월별로 시각화해 영업 파이프라인의 누적매출을 12개월 동안 평균 15% 증가하도록 관리했습니다. 반대로 단점으로는 때때로 완…