[면접 합격 자료] 한국렌탈 영업영업기획 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 강점은 목표 달성에 집중하는 실행력과 데이터 기반의 의사결정입니다. 이전 직무에서 연간 매출 목표가 120억으로 설정된 프로젝트를 담당했고, 주간 KPI를 8개로 쪼개 팀과 공유했습니다. 매주 수행율은 평균 92%를 기록했고, 분기별로는 신규 고객 180건 창출과 계약 체결 건수 120건을 달성했습니다. 특히 계약 성사율을 높이기 위해 고객 니즈를 3단계로 정리하는 체크리스트를 도입했고, 4주간의 피드백 루프로 6회 미팅을 확보했습니다. 그 결과 신규 고객의 재계약률이 28% 상승했고, 평균 계약 규모는 16% 증가했습니다. 또한 비용 관리 측면에서는 마케팅 비용 대비 ROI를 1.8배에서 2.3배로 개선했고, 효율화로 인해 월 3명 규모의 영업 인력 확충 없이도 작업시간을 15% 단축했습니다. 문제 상황에서 침착하게 원인 파악과 가설 검증을 하는 편이고, 데이터 시각화 도구를 활용해 이해관계자에게 명확한 보고를 제공합니다. 다만 완주에 집중하다 보니 때때로 팀원간 의사소통이 느려질 때가 있어, 매주 스탠드업을 10분으로 제한하고 사전 공유 자료를 1일 전에 배포하는 습관을 들였습니다. 앞으로도 렌…