[면접 합격 자료] 하나캐피탈 영업 및 마케팅, 디지털 우수 예문 질문 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 목표 지향성과 데이터 기반 의사결정 능력입니다. 영업 실적을 올리기 위해 기간별 목표를 명확히 설정하고 월간 KPI를 트래킹하여 12주마다 운영 개선점을 도출합니다. 이전 직장에서 신규 고객 확보를 위해 유입 채널을 재배분했고, 디지털 마케팅 예산 대비 CAC를 18% 낮추고 ROAS를 34% 증가시켰습니다. 구체적으로 페이스북과 구글 광고의 A/B테스트를 월 2회 진행해 클릭당 비용을 9% 줄이고 전환율을 1.6%에서 2.3%로 개선했습니다. 또한 CRM 활용으로 1:다수 대상 이메일 캠페인에서 오픈율을 28%에서 42%로 높였고, 이로 인해 3개월 동안 월 평균 매출이 11% 증가했습니다. 팀과 협업하는 과정에서도 의사소통이 명확해야 성과가 나온다고 생각합니다. 매주 팀 회의에서 목표 공유와 문제점 정리를 진행했고, 매니저와의 피드백 사이클을 5일 간격으로 유지했습니다. 단점으로는 때때로 지나친 완벽추구로 속도가 늦어지는 경우가 있습니다. 이를 개선하기 위해 우선순위 매트릭스를 도입해 24시간 이내 의사결정을 하도록 노력했고, 중요도와 긴급도를 기준으로 최소 실행 가능한 변경점부터 적…