[면접 합격 자료] 하나금융티아이 [경영지원] IT 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표 지향적이면서 팀과의 협업에서 강점을 보입니다. 구체적으로는 연간 매출 목표를 20% 상회하려는 의욕이 강하고, 이를 위해 매주 KPI를 점검합니다. 예를 들어 입사 6개월 차에 신규 고객 확보를 위해 1:1 미팅을 60건 진행했고, 그중 28건이 파일럿 프로젝트로 연결되어 매출이 1,2000만 원 증가했습니다. 또한 고객 요구를 신속하게 파악하는 능력이 있습니다. 고객사 A와의 초기 미팅에서 15분 내 핵심 요구를 도출하고, 3주 간의 제안서 사이클을 2주로 단축시켜 3000만 원 규모의 계약을 체결했습니다. 이 과정에서 리스크 관리도 중요하게 다뤘습니다. 프로젝트별 위험도 매트릭스를 구성하고, 월간 리스크 리뷰에서 우선순위를 재조정하여 일정 지연을 20%에서 5%로 줄였습니다. 팀 원들과의 커뮤니케이션에서는 문서화와 공유를 중시합니다. 제안서 초안 작성에서 1차 피드백 반영 속도는 평균 2일 이내였고, 최종 제안서 완성까지는 4일 이내로 단축했습니다. 이로 인해 고객사 만족도 설문에서 평균 점수가 4.6점으로 상승했고, 재계약률이 전년 대비 12포인트 증가했습니다. 단점으로는 때때로 세부에 과몰…