[면접 합격 자료] 페르노리카코리아 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

사람들과의 협업에서 강한 공감능력과 상황판단력이 결합된 성격입니다. 먼저 강점은 목표지향성과 실행력입니다. 전 직장에서 신규 거래처 확보를 위한 영업 전략 수립 시 고객사 요구를 3단계로 분류하고, 6주 안에 8곳의 신규 파트너를 확보하는 계획을 세워 4주 차에 목표 대비 120%의 성과를 달성했습니다. 구체적으로 초기 2주 동안 리드 생성 320건을 확보했고, 이 중 관심도 높은 90건에 대해 개인 맞춤형 프레젠테이션을 제공해 최종 계약으로 연결된 비중이 28%였습니다. 이 과정에서 주정기 회의와 CRM 데이터의 모니터링을 통해 잦은 중간 피드백을 반영했고, 4주간 매주 회의에서 팀원들의 진행 상황을 공유해 팀 전체의 실행속도를 15% 증가시켰습니다. 또한 churn 관리에서도 이탈 예측 지표를 도입해 월간 이탈률을 평균 3.4%에서 2.1%로 감소시켰습니다. 대인관계 측면에서는 다양성 속의 의사소통 역량이 강합니다. 1대1 미팅에서 고객의 말끝에 남는 핵심 키워드를 파악하고, 피드백 반영율을 82%로 유지했습니다. 팀 내 갈등이 발생한 프로젝트에서는 중재 역할을 자주 맡아 이해관계자의 기대치를 재…