[면접 합격 자료] 퍼시스그룹 영업 B2B사업채널관리 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 목표에 대한 집중력과 협업능력입니다. 이전 직무에서 B2B 채널 매출을 30% 상승시키기 위해 3개월 간 클라이언트 세그먼트별 대응전략을 수립했고, 5개 주요 파트너와의 연간 협약 재협상을 통해 계약 가치를 1.8배 증가시켰습니다. 구체적으로 한 분기별 파트너별 매출목표를 KPI로 설정하고, 매주 파트너사 실적을 공유하는 대시보드를 운영했습니다. 이를 통해 파트너사별 낮은 기여도의 원인을 신속히 파악하고, 마케팅 예산을 재배분하여 신규 리드 28% 증가와 재계약율 12% 포인트 개선을 이끌었습니다. 또한 문제해결능력이 강점으로, 거래처 반려 이슈를 접수한 즉시 원인분석-대응책 수립-실행까지의 사이클을 평균 3일 단축했습니다. 예를 들어 공급처 품질 이슈 발생 시 품질검수 프로세스를 재정립하고, 부정확한 납기정보로 인한 클레임 건 수를 이전 분기 대비 40% 감소시켰습니다. 협업 측면에서도 다양한 부서와의 협업을 통해 프로젝트 관리 체계를 구축했습니다. 영업, 마케팅, CS 부서의 주간 핫이슈를 공유하는 회의를 주도해 의사결정 속도를 25% 향상시켰고, 파트너 대상 교육 프…