[면접 합격 자료] 퍼시스그룹 [신입]영업 영업기획 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 목표의식과 실행력입니다. 영업기획 직무를 수행하며 매출 증대와 비용 최적화를 동시에 달성한 사례가 다수 있습니다. 예를 들어 신제품 론칭 시 시장점유율 8% 상승을 목표로 한달 간 데이터를 수집하고, 고객군별 가망도 지표를 3가지로 분류해 주력 상품의 신규 수주율을 12%까지 끌어올렸습니다. 이를 위해 월간 KPI를 설정하고 주간 미팅에서 팀원들과 공유하며 진행 상황을 점검했습니다. 또한 협업 능력이 강점으로 작용합니다. 마진 관리와 외주비 절감을 위해 공급사와의 협상 자료를 체계화하고, 원가 분석 표를 도입해 부품단가를 6% 감소시켰습니다. 이로써 연간 이익은 1.2억 원 증가했습니다. 데이터 기반 의사결정을 선호해 매출과 비용의 상관관계를 수치로 표현하는 대시보드 구축에 참여했고, 월간 보고서의 정확도를 95%에서 99%로 개선했습니다. 다만 개선이 필요한 부분은 빠른 의사결정의 한계로 인한 우선순위 조정입니다. 여러 이해관계자가 얽힌 상태에서 모든 요구를 동시에 충족시키기 어렵기 때문에, 우선순위 매트릭스를 도입해 긴급도와 중요도를 매주 재정렬하고 있습니다…