[면접 합격 자료] 티케이엘리베이터코리아 [강북,강남] 기술영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 명확히 설정하고 그것을 조직적으로 달성하는 성향의 사람입니다. 업무 초기에 해당 프로젝트의 요구사항을 3회 반복 확인하고, 이해관계자와의 대면 회의에서 핵심 지표를 5가지로 축약해 제시했습니다. 그 결과 팀의 커뮤니케이션 시간이 평균 20% 감소했고, 제안서 제출까지의 사이클이 2일 단축되었습니다. 또한 기술영업 직무에서 고객의 문제를 구체적으로 파악하기 위해 통화 1회당 메모 작성 시간을 10분으로 고정하고, 3개의 핵심 질문 리스트를 활용해 필요 기능과 기대효과를 8가지로 도출했습니다. 이로 인해 고객사 중 한 곳의 예산 인상 제안을 12% 반영받아 연간 매출이 1억 5천만 원 증가하는 성과를 거두었습니다. 단점으로는 한동안 모든 수치를 너무 숫자로만 판단하려는 경향이 있어, 비즈니스 가치와 리스크를 함께 보는 시각을 강화하기 위해 매주 한 차례 비판적 시나리오를 구성했습니다. 그 결과 의사결정 과정에서 편향이 생길 가능성을 줄였고, 프로젝트 실패 사례를 2건에서 0건으로 줄이는 데 기여했습니다. 팀원과의 협업에서는 역할 분담표를 4단계로 세분화하고, 주간 리뷰에서 진…