[면접 합격 자료] 티에이케이정보시스템 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 장점은 문제를 구조적으로 분석하고, 우선순위를 명확히 설정하는 능력입니다. 예를 들어 prior 회의에서 고객 A사 도입 요청이 3가지 상이한 니즈로 나뉘었을 때, 각 니즈의 기대효과를 3가지 핵심 KPI로 도출하고, 시간별 마일스톤을 4주 단위로 구체화했습니다. 이를 바탕으로 프로젝트 관리도구에 일정과 담당자를 시각화하여 팀원과의 의사소통을 30% 이상 단축시켰습니다. 또한 영업 프로세스에서 데이터 기반 의사결정을 선호합니다. 최근 건은 신규 고객 8곳 중 5곳이 초기 접점에서 제시한 예산의 변동이 있었으나, 제가 제시한 ROI 중심 제안서를 통해 실제 계약 체결률을 21% 상승시켰습니다. 이때 가망고객의 의사결정에 영향을 주는 요소를 재무적 효과, 운영효율, 리스크 관리로 3축으로 분석하고, 이를 바탕으로 맞춤형 프레임워크를 제시했습니다. 단점으로는 세부 일정에 집착하다 보면 전체 흐름이 끊기는 경향이 있어, 주간 1회 검토 회의에서 핵심 이슈 3가지만 공유하고 의사결정을 신속히 끝내도록 습관화했습니다. 그 결과 프로젝트 리드타임이 평균 12% 감소했고, 잔여 단계에서의 재협상 건수…